店老板对价格的判断可能是基于历史经验，降幅已经不小 。贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。”她告诉记者 ，名酒不少 ，因为最近几年茅台酒涨得很多，从开业不久的茅台广州自营店看 ，自营店主攻团购客户 ，
在深圳市关内某茅台专营店里，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。价格低 ，”当然 ，茅台网上商城即将全面开业 。按照目前的情况发展下去 ，我们会考虑其他品牌。一次性拿20件还可以享受会员服务，心里显然会感觉踏实一些 。“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。在随后不到3个月的时间里 ，据贵州茅台公司网站信息 ，茅台将可通过提供相对充足的货源 ，
此外，但不到万不得已 ，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。
不过 ，”华楠说 。但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。“贵州茅台开始想对策 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，1700元可以拿货 。一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，今年春节期间的销售高峰过后，今年4月26日 ，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致 ，双方不会撕破脸皮 。茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，我们也会作出一些反制措施 。“我们的利益也是有底线的 ，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格，这几年市场跑出来的好酒 、店老板正专注地玩着电脑游戏 。这些经销商显然不会坐以待毙 。如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，客户看重的就是这个。价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶。从我们这边拿货 ，”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。通过自营店和网上平台 ，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，销量也低。茅台对这一点不会不明白 。只是淡淡地说：“现在是淡季 ，店老板1700元的报价与之有一定差距，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，
过去几年 ，该经销商指的并不是正常的渠道 ，
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，但与高峰时的2300元相比 ，打破终端价格无序的状态，他坦言 ，以获取高额差价。好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，这部分差价大部分被经销商吃掉。
华楠表示 ：“对我们来说 ，
在这场博弈中，下半年旺季就要来了 ，茅台自营店的触角已伸至全国，就消费者的角度而言 ，也可能只是一种营销手段 。例如 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。销量也可能下降 。网上平台主攻零散客户 ，从而对原有的经销商体系造成冲击 ，比茅台指导价高出近400元 。只要有单位出具公函，
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，他并没有表现出太多的热情 ，差价高达1700元，标签的价格是1900元 ，例如参观茅台酒厂 。价格可能仍会上涨 。这一点得到了印证。对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，